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2018年度十大標桿人物訪談 鄧吉財:逐鹿的獵人看不見大山

作者:新耀行商業地產 瀏覽:1779 發表時間:2018-10-12 10:36:04 來源:https://mp.weixin.qq.com/s/n41dN_vTjRQwQTT-nWkQNw

駐場是一個非常忙碌崗位,“兩部電話,響個不停”便是他們的日常。如何能在瑣碎的案場事務中干出精彩,財哥找到了屬于自己的方法。所以,新耀行的投資顧問都稱鄧吉財一聲“財哥”,是尊敬也是認可。

                                                                                                                               鄧吉財 駐場經理

                                                                                                                                         ——泰山不拒細壤,故能成其高;江海不擇細流,故能成其深。

01. 始于才華


這種認可最開始是源自于財哥對案場超強的把控能力!


“銷講的重點不是你講了多少,而是我們的同事真正接受了多少。”深知這一“真相”的鄧吉財在銷講上可謂煞費苦心:“銷講如果很乏味,很多人5分鐘都堅持不住。換位思考一下,如果全是生澀難懂的專業詞語,在聽的時候難免走神。所以,一定要換成最容易接受的方式去表達。講故事,問答互動這些方式都能比較好的調動起興趣,幫助同事吸收到。”


當然,財哥的銷講也不是一成不變的。“我銷講一般因人而異,新同事跟老同事之間,因為經驗不同,能夠吸收的點肯定是不同的。新同事來,我一般會更著重講解區位的價值,只有接受了區位價值,才能再深入講解盤的價值。”


這些看似細節的改善,讓財哥的銷講事半功倍。


02. 陷于人品


除了過人的業務能力,財哥處事風格也是為人稱道的。


“我們服務行業最重要的還是滿足客戶需求。投資客戶最關注的肯定是商鋪的價值問題,人流、升值空間和投資回報率是客戶最關注的三個點。這個時候,我會習慣從客戶角度去思考問題,因為一個項目,如果自己都不想買,我憑什么去賣給客戶呢?”也就是這股較真的勁頭讓鄧吉財贏得不少客戶的信賴。


03. 忠于格局


在服務客戶時,財哥講得最多的一句話就是:“投資眼光需要放長遠。”


商業地產是投資屬性的,所以商業地產的價格都比較直觀。核心商圈的。這種狀態下,許多才入局的投資者容易局限于追求高租金,但是租金高的鋪子肯定更高,這種偏見也錯失投資機遇。此種情況下,財哥都會比較耐心地開導客戶。


“商業是一張網,一張有生命的網。一條路、一個出口、甚至一個商家的位置都會影響商業的價值。如果只盯著一個鋪子看或者死板的去考慮周邊有幾條路、幾個輕軌站,不去思考動態發展,就很容易被束縛。”


格局放開,從更高的視角俯瞰商業,財哥這種思維模式也同樣體現在擇業上:“急功近利就容易求而不得。我原來的職業收入可能比現在高,但是,那是一個能一眼望到頭的職業。商業地產卻是一個在崛起的行業,而新耀行則是其中的佼佼者,我相信通過大家的攜手努力,一定能創造更美好的未來!”

 

新耀行“唯才是用,唯徳重用”的人才理念下,相信財哥能一直發光發熱下去。

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