新耀行

新銳力量|夏開拓:甘于平凡卻不甘于平凡的潰敗

作者:新耀行商業地產 瀏覽:954 發表時間:2019-05-07 09:50:42

|楔子|

或許,夏開拓這個名字對很多人來說還很陌生,但夏開拓這個人卻給了二中心總經理郭群十分深刻的印象。

2018年9月,奪得區業績季軍的夏開拓,在頒獎前夕,主動找到事總的郭群,他表示自己的實際業績需要去除一部分,所以“這個獎項應該給應該得的人”!

郭群說:“夏開拓這個小伙子謙遜又正直,這次能夠服務好這位大客戶,我們一點都不意外。”

今年的4月,郭群所說的大客戶在夏開拓的幫助下投資了一處的物業,貨值達5700萬,創下了當期的記錄。而整個服務的過程卻“像極了愛情”。

初識

緣分的概率論

“我是個貪玩的人,但時間是有限的,所以時間應該花在刀刃上。”明白這一點的夏開拓在很多事情上是十分講究效率,拍照、編輯、上傳、刷新,剛開端口的夏開拓忙得不亦樂乎。網絡端口的使用很快就收到了成效,他也迅速沉淀了自己的第一批客戶。“網絡客戶都有自己比較精準的需求,所以大部分都能夠聊得比較好。現在看來,可能是在對的時間做了對的事吧!這點比較幸運。”



話雖如此,但區經馬東的眼里,夏開拓卻是另一番模樣,“他是個拼勁十足的人。用端口的人很多,但是他能時刻去思考,端口上傳什么內容,什么時間上傳,什么時間推廣,所以效果會比別人好。”

都說緣分天注定,與客戶結緣是一種偶然,但其實正是那些背后不為人知的努力讓這種偶然成為必然。

相知

真誠以待,陪伴是最長情的告白

除了在端口使用上的努力,馬東對夏開拓的“待客之道”也頗為贊許,馬東說:“他是一個習慣站在客戶的角度去思考問題的投資顧問,也能夠真誠、耐心地去幫助客戶解決各種問題,這在整個大環境中是一種不可多得的品質。”

關于這一點,夏開拓一直強調自己只是個普通人,因為在夏開拓的理解里,作為商業地產投資顧問,自己對這個領域有更為全面和專業的知識,但自己的level顯然不及客戶:“很多時候,客戶的人生閱歷都比我們要豐富和全面,所以,客戶永遠是最好的老師。同時,你真誠與否他是能夠感知到的,所以,對于實際情況,不能也沒有必要隱瞞客戶。”



虛心好學,真誠以待,拉近了夏開拓與客戶的距離。“到現在為止,我與這位客戶接觸了差不多十個月的時間,很多銷售可能這么久的時間都放棄了,但我覺得每次跟他溝通,我總能學到不少東西,所以,一有適合他的商業,我總是第一時間與他取得聯系,關系也就越來越親近。”

有了必然的相遇,就有了或深或淺的交情,商業投資是件謹慎的事,以誠換誠是每一個商業地產服務者的必要素質。

波折

唯有全力以赴才不負信賴

今年3月,夏開拓遇到了有史以來最大的危機,在洽談最終認購協議時,由于項目方的疏忽,原本已經小訂的商業被出售給了另一位業主,被拆分的物業對這位客戶來說價值已經大打折扣。“客戶平時比較忙,所以需要體量較大的物業便于管理。因為這個失誤,耽誤了客戶許多時間,當時,我心里十分自責。”

但陽光的夏開拓并沒有被這份悲傷壓垮,于是,在新耀行的溝通群里時常能看到夏開拓求貨源的信息。

守得云開見月明,四月下旬,夏開拓為客戶終于找到了合適的物業,有了前車之鑒,這次的服務更加細致,客戶與項目方的洽談也十分流暢。

很快,交易達成了!



 “這里十分感謝公司和我的領導,因為僅憑我個人的能力是很難在這么短時間內找到適合的物業。相對來說,因為有公司這個平臺,提供了充足的貨源,我才能夠持續不斷的保持跟客戶間的聯系,而我東哥總是實時幫我留意著這些信息,給予我最大的幫助!再者,我最想感謝的是客戶,因為信任我,才跟我溝通這么久,我也只有全力以赴才能對得起這份信任。”說到這里,夏開拓的眼中滿是光芒。

編者記

一場交談,夏開拓給人的感覺是干凈又純粹的,不閃耀卻又暖人心脾,如晨光熹微,用愛擁抱著這個他熱愛的世界。

愛與自由是人類永恒的追求,心懷陽光,熱愛生活的人也終將被時光溫柔以待。

本文由新耀行商業地產發布!

COPYRIGHT (©) 2017重慶銘新匯耀房產經紀有限公司_版權所有      渝ICP備18012657號      

  渝公網安備 50011402500306號


29选7彩票玩法