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X-Land|吳世輝:暗自奔跑的灰犀牛

作者:新耀行商業地產 瀏覽:1708 發表時間:2019-04-29 16:05:48

作為一個90后區域總監,吳世輝保持著與年齡不太相符的低調。在一中心總經理陳鵬眼中,吳世輝這種低調可以理解為“沉悶”:9年了,一直穩扎穩打,刻苦耐勞,甚至還有些“不解風情”。

01 發展是永恒的命題

提到吳世輝,最繞不開的一個詞一定是“業績”。

9年前,剛從國際貿易專業畢業的吳世輝誤打誤撞進入了房產服務行業,“雖然不抽煙,也不愛泡圈子,酒僅限于小酌,但無論是自己做業績,還是帶團隊,業務能力一直很突出。”陳鵬回憶道。

從2017年9月開始,悶聲做業務的吳世輝,沒有過多留戀如火如荼的渝北、渝中等主城熱門區域,而選擇只身進駐西永片區。

別人眼中的郊區,在吳世輝眼中卻是事業的沃土:“當時市場沒有一支真正意義上的商業去化團隊,多數是自由經紀人或者’夫妻店’的形式,并且他們多數都只是兼職做商業地產中介,對商業價值乃至整個運營模式完全沒有概念,這也導致了當時整個市場對商業地產服務的價值認識偏差。所以我們把新耀行對商業地產市場的理念以及操作方案帶了過來,從專業角度來幫助這片區域發掘更大的商業價值。”



功夫不負有心人,成熟的運作模式在這片沃土上迅速生根發芽,茁壯成長,并源源不斷的產出。而這份穩定的成績也讓吳世輝成為2018年唯一入圍X-land的區域經理。

吳世輝習慣性地把自己的成就歸咎到這份事業上,提到自己所熱愛的事業,低調的吳世輝也打開了話匣子:“我現在依舊十分看好西永版塊。與許多地塊一樣,以往這片區域的商業購買是以品牌驅動的,所有投資者只看開發商的品牌。自從去年科技新城這個概念提出來以后,整個片區的熱度都開始發力,投資目標分散到各個項目上。去年一年,住宅價格有30%左右的漲幅,也有許多外地投資者已經關注到這個版塊的商業價值。商業地產版塊雖然沒有住宅的火爆,但是部分項目的去化率接近90%,這在商業市場是十分高的比例。雖然整個片區土地儲備充沛,但開發商拿地熱情上漲,版塊的核心區域土地已出讓一空,而現在還沒有成熟的綜合商業體,從住宅的業態布局及發展步調來看,這邊的商業發展到成熟大概還有5到10年,這段時間是投資者進入的最佳時機。這個市場就像一只灰犀牛,體量很大,但水面依舊平靜,平靜到普通人完全忽視它的存在,而我們要做的事就是把這只犀牛趕上岸,讓更多人認識、感受、接納到它的價值。”

從某個角度來說,吳世輝以及他的團隊也正是灰犀牛一般的存在。


02 管理破局之道

2019年初,吳世輝以及他的團隊有了一次架構的整體升級。

榮升區域總監的吳世輝并沒有太多的放松時間,因為他遇到了一個前所未見的狀況——整體業績出現負增長。

這的確是一份壓力,但吳世輝心態上卻比較從容:“現在有兩個問題擺在面前,一是市場放緩,住宅市場的火爆必然對商業投資有一定影響,但這種影響有兩面性,從長遠角度來看,商業的價值必然大于住宅,住宅市場越火爆,為商業積蓄的能量就越大,只要我們堅守這個行業,堅持把商業地產服務做好做精,前路必定會越來越寬廣。第二個問題是目前團隊內部的問題,任何團隊的調整必然會經歷過渡期。這也只是時間問題,我們有信心也有能力去解決好。”

 

△ 2018年度盛典 △

這份由內而外的從容來自于團隊絕對的執行力。用吳世輝自己的話來說,他是一個“狠”角色:“我的性格比較直,管理團隊也只有兩個要求,一是制度化,二是效率。一直以來,我給自己,給團隊設定的目標只有第一,并且要不斷的去超越自我。許多人在實現了一定的成績以后,容易懈怠,這點我不能接受。團隊年輕人占主導,他們正處在最該奮斗的年紀,市場在變化,環境在變化,不成長就意味著倒退。”

對此,區域經理謝浩深有體會,“吳老大在業績方面的追求的確有些強勢。”

但是吳老大的強勢并不讓人抵觸,“商業地產服務一直是一個辛苦的行業,伙伴們能夠選擇這個行業必定是有各自內在的驅動力。進入我的團隊,就是對我的一份信任,而在他們的職業道路上辨清方向、掃清障礙、加以鞭策是我作為一個帶頭人的職責。”


03 對美好生活的向往

對吳世輝而言,驅動力更多是來自家庭,對美好生活的向往讓他在事業的道路上暗自奔跑。


吳世輝說自己對數字并不敏感,對日期的概念也比較模糊,但是他在手機的記事本上一定會記下所有有關的紀念日,在適當的時間給家人驚喜:“雖然大部分時間我的工作生活化,生活工作化,但是心理上多多少少對家人還是有所虧欠的。每個人在家庭里的角色不同,我既然選擇主外,時間上不能給予家庭更多,就只有在事業上做出更好的成績,以物質來回饋家庭。”

吳世輝總是說團隊與市場造就了今天的自己,但成就總是相互的。事業上,他是一頭暗自奔跑的灰犀牛,家庭中他是一根有擔當的脊梁,生活與事業相互成就,這或許就是人生最完美的狀態。


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